2017年保险好做么？
这个问题我十年前做过思考，现在把答案复制过来吧（略作改动） 保险好不好做取决于三个维度 第一个是公司维度 第二个人维度 第三个是市场维度 现在分述如下 如果您所在的公司规模较大（保费收入排名靠前）那么公司层面比较好做，因为大公司出单量大，渠道多，可以覆盖到更多的客户群体，在宣传上力度也大，对于新人而言有很好的培训机制，只要跟紧公司的步伐，基本工作就可以得到很好的落实； 但是大公司的劣势在于产品的选择性不够，通常都是主营一家或者两家公司的产品，对于销售来说很容易产生依赖感，对产品细节的掌握也很难做到面面俱到，而客户在选择保险公司时对品牌认可度也比较看重，因此大公司相对小公司来说在销售上会有些天然的优势。 如果您是刚刚毕业的大学生，建议优先选择大公司，因为大公司可以给新人提供一个很好的培养机制，有利于职业能力的提升。
如果您所在的公司规模较小（保费收入排名在后）那么公司层面就比较难做，首先小公司产品单一，很难满足不同客户的诉求，其次小公司的资金体量不足以支撑强大的营销宣传，对于新入行的同事没有足够的培训支持，全靠老员工带和新员工自学，能力成长较慢。另外小公司往往面临资金流动性的压力，为保证公司运营的稳定可能会抽紧对人员的控制，导致新人入职困难。
但是小公司也有自己的特点，如果做得好的话，小公司的业绩往往能给出更高的利润。 个人维度很好理解，主要是指个人能力和态度。如果是刚走出校门的学生，那么可能需要在心态上做好适应从学生到职场人转变的准备，同时加强专业知识和学习技能的培养，为今后工作的开展打好基础。已经有职场经历的人则需要重新审视自己的能力缺陷，做好知识结构的优化和查漏补缺，并着重培养自己在行业领域的核心竞争力。
无论是刚走出校园的新人还是已经在职场摸爬滚打的“老手”，端正工作态度，牢记职业道德，坚守职业底线才是立身之本。
市场维度是比较宏观的概念，它受到经济环境、政策导向、社会舆情等外部因素影响，作为个体我们无法改变宏观环境，但是我们可以调整自身来适应宏观环境的变化。在保险营销中我们常提到“以客为本”“应需而变”其实说的就是我们要能够洞察市场和用户的需求，并采取相应的方法来满足客户需求。