学校外联怎么拉赞助？
一，寻找合适的商家
对于刚开展的活动，最好找到和自己活动有一定相关性的公司，这样比较容易打动商家。而对于有一定影响力的活动，可以找没有关联性的商家进行赞助。
二，了解商家的需求
在我们开展活动的同时，我们应当清楚的认识到商家和我们是双赢的关系。对于商家而言，他通过赞助我们的活动也能够获取一些收益。一般来说商家赞助的目的无非是打出知名度和吸引潜在客户。不同的商家有不同的需求，要善于发掘。
三，做出策划书
这是最核心的一步。如果商家对你有信心，你可能在沟通之后便能直接获得赞助；但是大多数时候我们还是要拿出一份详细的策划书才能和商家谈判。一份好的策划书一般包括以下几个部分：活动方案、活动的可行性分析、活动的宣传、商家利益回报分析、商家权益等内容。
四，大胆的和商家进行沟通交流
策划书完成了，我们最激动人心的时刻也到来了，我们有机会通过自己的努力获得商家的赞助。要积极的同商家进行沟通，让商家感到我们是专业的靠谱的团队；要善于做人的工作，找到容易被说服的成员来赞助，同时要善于找出人弱点，有的商家注重宣传，那就着重在策划书中强调宣传方案，有的商家为了业绩，那就突出如果赞助了活动便可以完成业绩。
五，履行承诺
在拿到了商家赞助额之后，千万不要忘记了前期承诺给商家的东西。要切实履行，达到双赢。