怎么销售考研课程？
作为在在线教育公司工作过2年的过来人，关于这个问题，还是想多说一点。 首先，我们在线下的机构做过兼职，也负责过线上的招生引流，对于这两块如何起量，还是有一定的经验的。 如果要销售课程的话，最好先明确两个问题：
1、你的客户群到底是谁？（用户画像）
2、他们需要什么？（需求场景） 想清楚这两个问题，其实已经解决怎样找到客户的问题了。接下来就是要想办法让客户购买产品，也就是要让客户完成从知道→了解→购买→转介绍的过程。 每个行业都有每个行业的特质，在线教育行业也是如此。现在做在线教育的人越来越多，并且有很多都开始免费，那么作为卖考研课程的机构，该如何做呢？ 我们总结了一下，除了线下传统的地推方式之外，还可以采取以下的方式来开展业务：
一、内容运营 很多在线教育平台都开始免费授课，那么作为线下的教育机构该怎么应对呢？最好的办法就是“送出去”，把自己包装成免费的课程资源，投放到目标客户的聚集地去。当然，这种投放不能瞎投，而是要有策略的去投，这样才能收到最好的效果。
二、渠道合作 除了自己投入资源去做内容外，还有一个捷径可走——跟其他已经有一定粉丝基础的内容生产者合作，把自己的课程打包进他们的课程中，以合作的方式共同推广，从而降低自己的营销成本。注意这里要选择跟你目标客户群体相匹配的渠道去合作。
三、活动宣传 不管是线上还是线下，做好活动宣传都是非常重要的一个环节。因为活动的针对性强，所以可以在活动中植入产品的销售线索，从而最终达到引导客户购买课程的目的。
四、客户回访 做好售前的工作固然重要，但做好售后回访工作也一样必不可少。通过回访，不仅可以进一步促成销售的达成，甚至可以挖掘更多的潜在客户。
另外需要提醒的是，无论采用哪种方式，把产品卖给谁其实都不重要，重要的是你要能够提供相应的服务，满足客户的需求，解决客户的困惑，这才是关键。