饿了么生肖决战？
我觉得这就是一次成功的营销活动！ 营销这个概念太大了，我来具体一下概念的范畴——这次活动的目的是什么？提升用户数量跟下单量（包括新增与复购），手段是什么？拉新，新老用户都行；激活，让沉睡的老用户动起来；奖励，给下单的用户发点福利，提高他们的参与感、满足感。
营销要追求效率，所以活动一定要有目的性并且是量化可评估的，手段必须是高效的能够真正触达用户的。 从最终的数据来看，效果是非常明显的，据我观察，朋友圈被参与活动的人很多，线下店铺聚集了很多人气，线上的单量也增长了不少。这应该算是比较理想的效果了，如果再加上口碑效应，那肯定更是锦上添花。 所以我认为这是一次非常成功的营销活动。
关于活动中的一些细节问题，比如规则复杂不复杂的问题，我想说的其实是，无论规则多么复杂，只要把规则解释清楚，并确保有足够的人力物力去执行规则，就没有问题了（毕竟人家阿里在规则制定以及执行力上面是很有经验的）。至于为什么要把规则制定得如此复杂，我想阿里应该有自己的考量，可能是为了增加用户的决策成本从而减少用户参与活动的积极性，也可能是为了提高用户参与的门槛而保证活动质量。不管是哪一种，我认为都是有理论依据并且行之有效的。
关于送红包雨的问题，我的看法是，红包雨这种形式其实并没有什么技术含量，而且成本也十分高昂，像阿里巴巴这么大的公司应该是不缺这点钱的，所以根本问题还是在于这个活动的目的，如果是以拉新为目的的话，那么这种做法就值得商榷了，因为对于新用户来说，他们可能对价值多少的红包没概念，可能觉得100块很大，但其实100块红包的总额和1块现金红包的总和是一样的，对阿里的成本并没有带来什么下降。从实际效果来看可能也并不明显。 如果是为了激发老用户的动力，让他们多消费，多刷单，那么这种方式就是可行的，毕竟对阿里来说，老用户的消费能力远远高于新用户。